Бизнес-функциональные требования (БФТ)

Онлайн-покупка дополнительных услуг Dogma.ru

1. Служебная информация

Заказчик: Гришина Анна
Бизнес-аналитик: Сапелкин Егор
Дата создания: 07.10.2025
Актуальная версия: 1.0
Статус: Черновик
Согласующие: Мельник Ирина, Павлова Виктория, Бочарова Вера

2. Контекст и цели

Описание проблемы:
На текущий момент клиенты Dogma могут ознакомиться с дополнительными услугами (налоговый вычет, оформление собственности, оценка недвижимости) только в информационном формате. Процесс покупки реализован через форму обратной связи, после чего менеджер вручную связывается с клиентом и направляет счёт на оплату. Такой подход увеличивает длительность цикла сделки, снижает конверсию и требует ручной обработки заявок.

Цель (SMART):
Разработать и внедрить функционал онлайн-покупки дополнительных услуг на корпоративном сайте Dogma.ru с оплатой через PayKeeper и передачей данных в Bitrix24.

• Specific: реализация формы онлайн-покупки на страницах трёх услуг.

• Measurable: конверсия в оплату должна быть не ниже текущей конверсии в заявку (5–8%).

• Achievable: используется готовая интеграция PayKeeper по аналогии с онлайн-бронированием.

• Relevant: автоматизация повышает удобство клиента и снижает нагрузку на менеджеров.

• Time-bound: сроки реализации уточняются после оценки задачи разработкой.

Ограничения:

• Использование существующего платёжного провайдера PayKeeper.

• Согласование текстов оферт и юридических документов.

• Сроки реализации определяются после оценки IT-командой.

3. Область охвата и границы задачи

Затронутые процессы:

• Продажа дополнительных услуг (налоговый вычет, оформление собственности, оценка недвижимости).

• Онлайн-оплата услуг на сайте.

• Передача данных о клиентах в Bitrix24.

Границы:

• Реализация касается только страниц дополнительных услуг.

• Другие разделы сайта и внешние системы не затрагиваются.

Зависимости:

• Существующая интеграция PayKeeper, использованная в онлайн-бронировании.

• Система CRM Bitrix24 — получатель данных об оплате.

4. Бизнес-требования

Функциональные требования:

1. Реализовать возможность онлайн-оплаты трёх услуг:

   • Налоговый вычет (3999 руб.)

   • Оформление собственности (7000 руб.)

   • Оценка недвижимости (4500 руб.)

2. Для каждой услуги должна быть форма с полями, определёнными в бизнес-требованиях.

3. После заполнения формы пользователь переходит к оплате через PayKeeper.

4. После успешной оплаты:

   • Отображается страница «Спасибо»;

   • Клиент получает чек на e-mail;

   • В Bitrix24 создаётся лид со статусом «оплачено».

5. Данные о лидах передаются по аналогии с действующей схемой онлайн-бронирования.

6. Реализовать логику обработки ошибок (отмена оплаты, ошибка транзакции).

Пользовательские роли:

• Клиент — заполняет форму, производит оплату.

• Менеджер отдела сервиса — получает лид в CRM.

• Система PayKeeper — обрабатывает транзакцию.

• Bitrix24 — принимает данные об оплате.

Нефункциональные требования:

• Доступность сервиса — 99%.

• Время ответа от PayKeeper не более 5 секунд.

• Поддержка адаптивного дизайна.

• Передача данных через защищённое соединение HTTPS.

Критерии приемки:

• Успешная оплата отображается пользователю.

• Лид создаётся автоматически в Bitrix24.

• Информация о платеже корректно отображается в CRM.

• Отправка e-mail с подтверждением оплаты.

5. Модели процессов (BPMN/IDEF0)

Текущий процесс (AS-IS)

1. Клиент заходит на страницу услуги.

2. Ознакамливается с информацией и нажимает «Заказать консультацию».

3. Заполняет форму, заявка уходит в Bitrix24.

4. Менеджер связывается вручную, уточняет данные, выставляет счёт.

5. Клиент оплачивает офлайн.

Ограничения:

• Нет мгновенного получения оплаты.

• Возможна потеря лида между этапами.

• Отсутствует прозрачность аналитики.

Целевой процесс (TO-BE)

1. Клиент заходит на страницу услуги.

2. Заполняет короткую форму.

3. Производит оплату через PayKeeper.

4. Получает подтверждение и чек.

5. Лид создаётся в Bitrix24 автоматически.

6. Менеджер получает уведомление и приступает к оказанию услуги.

Интеграции:

• PayKeeper (платёжная система)

• Bitrix24 (CRM)

• Сайт Dogma.ru

Диаграмма TO-BE:
Пользователь → Форма → Оплата (PayKeeper) → CRM (Bitrix24) → Подтверждение

6. Пользовательские истории

Для клиента:

• Как клиент, я хочу оплатить услугу онлайн, чтобы не ждать звонка менеджера.

• Как клиент, я хочу получить чек и подтверждение сразу после оплаты.

Для менеджера:

• Как менеджер, я хочу получать лиды с признаком «оплачено».

Для системы:

• Как система, я должна передавать данные оплаты в CRM после подтверждения транзакции.

7. Глоссарий

PayKeeper — платёжный шлюз, используемый для онлайн-оплаты услуг.
Bitrix24 — корпоративная CRM-система Dogma.
Лид — запись в CRM, содержащая данные клиента и статус сделки.

8. Интерфейсы

Форма «Оформление собственности»:

• Поля: строительная компания, объект, ЖК, корпус, квартира, дата приёма-передачи.

• Стоимость: 7000 руб.

• Кнопка «Оплатить онлайн».

Форма «Налоговый вычет»:

• Поля: ФИО, e-mail, ЖК, квартира.

• Стоимость: 3999 руб.

Форма «Оценка недвижимости»:

• Поля: ФИО, e-mail, телефон, адрес, банк.

• Стоимость: 4500 руб.

Валидация:

• Все поля обязательны.

• E-mail и телефон проверяются по формату.

• Перед оплатой пользователь должен согласиться с офертой и политикой конфиденциальности.

9. Риски и ограничения

• Возможные сбои при интеграции PayKeeper → Bitrix24.

• Необходимость тестовой среды PayKeeper.

• Возможность изменений API PayKeeper.